應“漲價”困局 不銹鋼企業有三招
“金九銀十”火熱促銷季,原材料價格、運費、手續費輪番上漲,讓本就欲振乏力的家居建材市場“雪上加霜”。在漲價潮中,最難過的可能就是經銷商了。一邊是廠家的一份份調價通知,一邊是消費者對漲價的難以接受,處在中間環節的經銷商“進退維谷”。面對漲價潮,不銹鋼企業要學會三招,或將有助企業早日突破困局。
招式一:臥薪嘗膽
在市場不景氣的情況下漲價,大多消費者對于本輪漲價風潮并不知情,或者并沒有預料。消費者就對于突如其來的漲價難以接受。
因此,不銹鋼企業在具備有條件下,可先通過壓縮利潤自行消化一部分進貨壓力,再考慮對終端零售價作適度調整。注意,此方法只能是緩兵之計,如果長時間拒絕調價,進的是高價貨——利潤大為降低,等庫存消化一空,如若發生變故,不銹鋼企業就沒有退路。所以,要在這段時間里找到更有效的方法。
招式二:借力打力
此次漲價對于家居生產企業和銷售商的壓力都比較大,面對壓力,企業要把優勢資源留給精銳部隊。
所以,不銹鋼品牌企業要多與不銹鋼五金經銷商的溝通,尋求更多的支持——借力打力;要把自身的調整情況和市場需求有效結合,制定更合理市場方案,才能謀求更多的發展契機,共度難關。
招式三:涅槃重生
漲價有壞處,也是一次難得的市場機會。如果不銹鋼企業能準確分析市場趨勢以及本區域市場的競爭地位,那么漲價將是企業很好的發展機會。
在漲價期間,不銹鋼企業要通過合理調節進銷存,來優化自己的產品結構,消化滯銷產品,同時加強自己主打產品。通過剔除那些利潤低競爭劇烈的同質化產品,將前期利潤低的商品價格調整到位。不銹鋼企業針對價格調整困難的產品,可采取舍棄的方法,用其他新供價的商品加以替換,保證整個價格體系的穩定,不斷增加自身在高端市場的銷售比例,助推自己更快適應行業升級。
與此同時,不銹鋼企業還要不斷加強管理,有效控制運營成本。很多不銹鋼企業因為不能有效控制運營成本,在漲價潮下,大打折扣,失去優勢。所以不銹鋼企業要通過這次漲價自我反省,積極調整自己的運營模式,更從容地應對未來的市場需求和變化。
總之,積極應對價格變動,并有效運用價格變動,是成為不銹鋼行業佼佼者的關鍵要素之一。
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