假日營銷戰接接踵而至 著名不銹鋼企業“各顯神通”

　　隨著經濟時代的發展，不銹鋼企業為了在競爭激烈的市場搶占一席之地，中秋節剛過，國慶節又將接踵而至，這對于不銹鋼行業來說無疑是搶占市場的黃金時期。因此不銹鋼企業不得不使出渾身解數。然而在營銷實戰中，能夠實現正面交戰的都是一些實力雄厚的大品牌、大企業，中小不銹鋼企業則往往在終端的爭奪戰中更容易落入被動的境地。事實上，市場營銷比的不止是企業的投入，更考驗不銹鋼企業的策劃執行。

　　營銷策略依市場定位而定

　　很多不銹鋼企業在做推廣時，活動的目的性不是很清晰，往往都是為了活動而活動，特別在很多中小企業的策略上體現的更為明顯，因此在不同的時期、不同的渠道、不同的產品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進銷量?是為了打擊競品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調整產品結構?對中小品牌的不銹鋼企業而言，目的性要更清晰——就是為了促進產品銷量提升，同時帶動品牌美譽度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。

　　對于中小不銹鋼企業的產品而言，要依據產品的賣點和特性設定營銷方式，目的只有一個，能在最短的時間內吸引住消費者并達成交易。由于產品折扣是最直接、最有效、最容易促成購買的辦法，很多企業干脆選擇這樣既節省終端其它宣傳費用的大筆投入，又容易以價格吸引消費者。

　　但中小不銹鋼企業還需注意，營銷更要避免同類競爭分散購買力、凸顯自身產品的特色或價格優勢等。因此，不銹鋼企業在活動前，有必要和相關終端負責人建立較好的客情關系，通過零售終端去了解競品的一些促銷動態和相關信息，知己知彼，才能制定更為恰當的促銷策略，有的放矢，才能實現促銷的最佳效果!

　　打好時間差 整合終端資源

　　如果選擇節假日期間，所有的終端資源都很緊缺，沒有足夠的資金實力、利潤率和銷量作為保證，一般企業是很難以為繼的。但中小不銹鋼企業可以打個時間差，在假日檔期的前一檔安排促銷活動，這樣費用即不高，又能刺激那些提前購買的消費者，至少在活動檔期的尾聲，會形成一個小的消費潮?；蛘吒纱喾旁诩偃障�費的后一檔，此時，經過一番激戰之后，大部分企業都會喘一口氣，終端資源基本會空置出來，也能搭上假日消費的末班車。

　　此外，活動前期，不銹鋼企業更要整合經銷商資源，與商家達成促銷推廣的默契，得到經銷商的支持，才有可能實現推廣效果，因為，有的優質經銷商不是只經營代理一個品牌，而他們受終端資源、銷量、利潤、資金等因素的影響，在做市場活動時是有選擇的。因此，不銹鋼企業要做好提前準備，就活動的一些細節提前與經銷商溝通，比如活動能帶來什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、利潤有什么樣的保障，以此吸引經銷商重視，提醒其提前備貨，并能使企業的貨款得到及時的回收。

　　只要有促銷，就有可能存在透支銷量。這一點在終端消費中最為明顯，帶來一定的過度促銷后遺癥，只不過這種市場影響的周期有長有短罷了，針對這種問題的出現，不銹鋼企業要做到以下方面：前期就預估一個合適、可控的促銷量，避免客戶或終端為了政策不切實際的囤貨;促銷開始前就留給市場一個相對合理的消化期;活動期間關注終端和區域的銷售進度，對于出現的銷售不均衡情況，要及時調配終端和區域間的貨物配給;活動結束后，要進行盤點，對于消化不良的終端囤貨，要及時退出，可以轉向流通市場進行二次消化。