不銹鋼布局電商大計 需要“通關”精準營銷

　　在電商大行其道的背景下，不銹鋼行業也開始積極豎起電商大旗，以期占據更廣闊的市場空間。電商渠道受追捧的力度不減，特別是O2O等新的網絡運作理念，會讓人有一種傳統渠道將死、網絡渠道將統治一切的幻覺。但從近來的數據分析，電商的效果并不那么好，所以更不可以摒棄掉傳統的門店渠道。

　　不銹鋼精準營銷大勢所趨

　　不銹鋼行業作為一個體驗式的行業，在面臨客流少造成不銹鋼門店成本壓力增加的情況下，如何讓消費者找到他所感興趣的產品并打動他，其實精準營銷是大勢所趨一般而言，越貴、越高端的產品越需要體驗。如何將傳統渠道與新的營銷模式有機結合至關重要。因為在當下，消費者在不銹鋼購買的決策行為中，品牌已經不是唯一因素，而是更多地融入了對不銹鋼產品功能的細分需求。運用精準的上門邀約+新穎的終端活動方式，形成“品牌演繹+產品銷售”的效果，顯得至關重要。不銹鋼企業若想提升銷量，關鍵是要把控好市場變化的命脈。

　　不銹鋼營銷需多方共同努力

　　一般而言，傳統不銹鋼企業轉向網絡營銷模式會采取漸進式的“慢”戰略，這相當于中國改革的局部先試，小試成功再加以推廣。這樣可以避免整個不銹鋼企業陷入巨大的風險之中，整體失控。所以，在不銹鋼企業進軍電商的時候，傳統的渠道商這個根基不能亂，在進軍電商方面亦需要逐步進行。不銹鋼廠家投入重金組建專業的網絡營銷團隊，經銷商投入庫存和服務成本，一起來試水電商，實現雙贏。知名不銹鋼品牌，基本上能夠控制批發商和零售商的利潤空間，物流的成本基本上都由廠家和渠道商雙方自己承擔了，相對于利潤，這些成本基本可以消化，所以能促使不銹鋼廠家和商家齊心協力爭奪市場，提升銷量。