不銹鋼市場競爭慘烈 傳統渠道“軍心”動搖
經濟增速放緩,不銹鋼市場競爭比以往都要激烈,甚至可以說是“慘烈”。眼看“價格戰”成為新常態,“高毛利”現象難再現,不銹鋼商家的內心獨白肯定是“寶寶心里苦,但寶寶不說”。只是在巨大的生存壓力下,傳統渠道的“軍心”難免出現動搖。
傳統渠道“軍心”動搖
可以說,用“慘烈”形容如今的不銹鋼市場競爭一點不為過。需求不振,連一線品牌都在打價格戰,然而強者恒強,二三線品牌的份額活生生被擠壓。加之電商侵蝕,以傳統渠道為主的二三線品牌更是叫苦連連。逼的這些企業必須“不走尋常路”,以差異化的競爭方式來解決生存和發展大計。
而市場的“動蕩”也動搖了傳統渠道的“軍心”,很多代理商眼見不銹鋼生意越來越不好做,便另打算盤,投資別的生意。但這位高層言道:“有一部分代理商在轉型和從事其他行業,但是根據目前的觀察看,基本都很困難。不銹鋼行業經過這么多年的發展,前幾年渠道都賺了錢,現在生意是好是壞,也只是賺多賺少的問題,不存在虧本的問題。但是投資其他領域風險很大,現在各行各業都很飽和,再用資金冒險投入,很可能前功盡棄,一朝回到解放前。”
市場“馬太效應”凸顯
依照大多數廠家的說法,現在的市場環境是不搞活動就不行,廠家對每場促銷活動都給予費用支持,一些成功的代理商已經總結出經驗,要想盤活一個網店,最好的辦法就是在他有困難的時候,幫他搞促銷。廠家們一致都認為,對傳統渠道而言,固定投入只有庫存,產品在倉庫里始終是值錢的,所以不存在風險問題。關鍵是要增加促銷活動的頻次和力度,讓促銷成為大家的一種習慣,當一些渠道商跑市場、搞活動,搞的自己都停不下來的時候,相信他已經適應了互聯網的沖擊。
“必須承認,時代變了,暴利結束了,需要低價促銷來重新啟動市場,不是沒有市場,是搶起來更難了,活動搞多了,搞習慣了,大家就能把自己改造好。”某不銹鋼企業的區域銷售負責人這樣說道。
現在整個不銹鋼市場不再是增量市場,成為存量市場,這樣的環境下,市場格局的增長也從大盤式增長變為侵蝕式增長。如果企業要取得市場份額增長,就必須搶奪、打壓和吞噬競爭對手的市場份額,或者拓展多元化領域。有人認為,目前一線品牌的轉型動作整體比較明顯,在存量市場中,未來很長一段時間企業間的競爭將呈現強者恒強、弱者恒弱的馬太效應。
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