主流消費群體變遷 不銹鋼渠道互聯網化是必然趨勢

　　近幾年來，隨著互聯網的發展，電商興起，成長于互聯網時代的年輕消費者對網購表現出了前所未有的活力。當前，在傳統不銹鋼行業，線下門店依然是產品銷售的主要渠道，而品牌不銹鋼則依靠跟賣場的長期合作占據渠道壁壘。然，隨著主流消費群體的變遷，以及互聯網技術的深化，可以判斷出，不銹鋼渠道的互聯網化是未來發展的必然趨勢。

　　家居賣場向線上延伸

　　成功賣場銷售生活方式，完善售后服務和向線上延伸是其發展方向。線下渠道經歷了由分散的無規模單店經營向大規模家居賣場和獨立旗艦店的轉變。家居賣場主要具備人流優勢，但租金較貴，獨立店則相反，并且容易開大店，且對渠道掌控力強。家居賣場方面，以宜家為代表的自有品牌直營大店和以紅星美凱龍為代表的家具商城經營良好。優質的生活方式購物體驗、賣場內豐富的產品品類、致力于完善售后配送安裝服務和嘗試向線上延伸是宜家和紅星美凱龍的共通點。

　　不銹鋼線上線下結合是趨勢

　　不銹鋼電商快速發展，爆款銷售是特點，線上線下結合是趨勢。不銹鋼電商化進程處于初期階段，建材家居市場互聯網滲透率3%。不銹鋼銷售過程復雜程度高和經銷商抵制是不銹鋼電商化的主要阻力。隨著不銹鋼企業對于網絡銷售服務模式的摸索，經銷商利益機制的理順，以及專業配套服務企業的誕生，占比提升仍然是大勢所趨。不銹鋼電商企業成長速度遠快于傳統企業，低價、高性價比、爆款銷售是不銹鋼電商企業的特征，線上銷售+線下體驗相結合是趨勢。

　　與互聯網家裝合作價值凸顯

　　互聯網家裝縮短建材產業鏈，行業整合后將彰顯渠道價值。家裝行業分散和雜亂導致其入口價值并未被品牌不銹鋼企業重視。解決信息不對稱，縮短建材產業鏈是互聯網家裝的價值所在。專注細分市場，做好標準化，積累口碑，是互聯網家裝商業模式的突破之道。隨著行業整合加速，行業巨頭誕生，品牌不銹鋼企業與互聯網家裝公司的合作價值將凸顯。

　　品牌不銹鋼坐擁渠道壁壘，也需擁抱互聯網。品牌不銹鋼企業依靠跟品牌賣場的長期合作，占據了線下銷售的有利位置。雖然新興的不銹鋼電商、互聯網家裝等渠道商業模式有待成熟，但也是個潛力股，需要不銹鋼企業順應渠道變化，積極擁抱。