玻璃品牌經營模式需得法 廠商一體化更能緊密聯系

　　雖然今年樓市調整帶來的市場影響正延伸到家居建材行業，但對于有經驗的玻璃代理商來說，只要經營得法，再加上廠家的扶持，完全可以氣定神閑保持一定的業績增長。

　　玻璃經銷商經營模式有所改變

　　通常情況下，中國玻璃經銷商所特有的財富路線圖，也即選擇經銷品牌、選址開店裝修、向廠家要廣告扶持與促銷優惠、線下組織各種推廣活動、通過關系進入工程采購、同裝修公司渠道談合作等。

　　雖然說這一路線圖至今并沒有本質變化，但在某些環節確實有了變革，這一點，經銷商王先生深有體會。他所在省份的玻璃經銷商里，王先生屬于應對變革、探索新財富路線最為成功者之一。“現在要想致富，競爭壓力大了很多，你必須更緊密地融入廠家，向廠家靠攏，而且渠道方面一定要抓住幾個主流的通路，這還不夠，消費者很看重口碑與網絡，你必須注重積累與服務質量。”王先生說。

　　廠商一體化才可實現真正共贏

　　在傳統的玻璃經銷商財富路線圖上，經銷商只要加盟了某品牌，簽定代理協議后，跟廠家的聯系一般就只是要求發貨、要求廣告支持與促銷品支持等，然后可能會參加廠家每年舉行的經銷商年會，或者是新品發布會、訂貨會等。

　　但新的財富路線有了更豐富的內容，同時要求廠商在終端活動、線上線下銷售互動，以及經營管理、團隊培訓等環節保持協同，廠家一般會派專門的營銷團隊參與到經銷商的重點營銷活動中，而經銷商則不僅扮演銷售通路角色，還會成為廠家整個經營版圖的核心部分，收集市場信息、反饋消費需求、深入產品設計與制造環節等。

　　只有在堅持“廠商一體化”的前提下，玻璃經銷商與廠家同進退、共榮辱、不拋棄、不放棄，經銷商才能參與廠家所有的經營計劃與收益分配計劃。