壁紙行業充斥著“困惑”

　　困惑一：大品牌缺失

　　什么是品牌，“品”字就是眾口，大家都知道并且說好的牌子就是品牌。而在國內，我們只能說在業內的品牌、渠道上的品牌，真正的消費者知道的認可品牌還沒有出現。這就是品牌的困惑。

　　一些墻紙企業的負責人告訴我，公司一年在品牌上投入兩三百萬，為什么沒有明顯的效果。不能引起消費者的普遍關注和認知，只是局部的，有限的。我們要想一下，一個牌子成為大眾的品牌，消費者認知的品牌所花費的投入是千萬級和億級的。打造品牌的時間是持續的，而不是一夜之前，尤其是傳統制造業的品牌。

　　就目前來講，我國的墻紙消費群體不夠龐大，消費者的消費習慣沒有養成。與家居建材行業的傳統大項，家具、衛浴、地板、瓷磚等還有很大的差距。其最重要的原因在于，消費者接觸墻紙的時間短，行業發展正處于初級階段(這就是瘋長的原因)。墻紙企業目前要打造的不是消費者的品牌，而是行業的品牌，渠道的品牌。只有渠道認可了，才有更多的消費者能接觸到這個牌子。

　　再者，我曾在以前多次提到過：目前的墻紙行業是百家工廠養活了三千個品牌，三千個品牌建立起了10多萬個經銷商渠道。有很多品牌渠道還不認可，何談品牌。所有的行業都是一樣，出現大眾認可的品牌時，行業已經出現巨頭或寡頭。因為所有人都容易記住第一名是誰。

　　困惑二：產品壓力巨大

　　企業的產品是企業發展的命脈，銷售商賺錢的寶貝。好的產品能開拓一個新市場、帶動一個新鏈條、救活一個企業，而今年墻紙行業卻對產品犯愁：首先，生產企業的產品分為兩個大組成，一部分是自有品牌所需產品，另外一部分是代工產品。大部分的生產企業在近兩年越來越重視自有品牌的建設，但是生產企業的主要利潤來源還是各個品牌貿易商的訂單。如果想要做自有品牌必須花大量的人力物力財力以及生產能力，而這部分資源被品牌貿易商所占據。而生產商并不占優產品銷售渠道，一旦生產商的自有品牌使貿易商收到威脅和擠壓，貿易商必定施壓生產商。

　　另外一個方面，貿易商占據了大部分的銷售渠道和貿易額，他們在渠道上已經形成品牌效應。在自身對其市場了解中，自己研發開模所遇到的問題卻是雙向的。對上生產商的固定支付成本，以及安排的生產周期。對下，經銷商對其產品是否買賬。這就造成了貿易商的潛在庫存壓力。據行業估算，現在一個本的開發生產成本在40萬左右。如果一個品牌一年開10個本，就是 400萬。對于品牌商壓力不小。而如果產品款式不夠，就不能支撐經銷商的營銷，可能就會動搖渠道的穩定。

　　困惑三：電商涉水深

　　為什么要把電商從渠道里獨立出來單獨講，因為全行業都在關注它。自從電商品牌旗航、米素、紙尚美學、德爾菲諾、洛可可等等品牌在淘寶平臺上的成功運作，歐雅、欣旺等行業大佬也開始進軍電商渠道。但是電商水很深，入行需謹慎。一位資深墻紙品牌電商負責人告訴我：每月投入品牌幾十萬，確實帶來了效益。但是只要不投，銷量下滑會很明顯。每年投入上百萬先做出品牌，3年了只要不投錢，銷量就會下去。因為平臺自動過濾了你的產品訊息。

　　做電商，依靠的就是平臺，平臺為廠商提供了機會，賺到了錢;廠商提供應該的服務費用也是應該的。而問題的關鍵在于，企業的發展是要長久的，多元的渠道。單一的渠道和過度依賴都能葬送一個品牌一個企業。所以，我們看到，線上的企業開始往線下走;線下的大佬開始往線上發展。

　　但是請記住，墻紙企業是為了墻紙做電商這個渠道，而不是為了電商做電商。要想清楚公司在電商上能得到自己想要的東西么!

　　困惑四：線下還得堅持

　　瘋長的墻紙行業，不可能再有歐雅集團那樣的模式出現，也不可能再有德國艾仕墻紙在中國大陸的發展。目前的國內大部分墻紙品牌在線下渠道上都以店中店，甚至只是賣版本。這就造成了所有品牌商的渠道不穩定(這和前面提到的，行業品牌有著必然的聯系)。在最近我走訪的銷售上億的品牌終端中，掛著專賣店而可以賣別的品牌的產品門店占到近7成。這是在國內墻紙行業第一梯隊的品牌銷售商的實際情況。更何況銷量渠道建設不完善的企業呢!

　　一個品牌的建立，必須要走回渠道專賣，歷史告訴我們：沒有自身渠道的品牌是經不住時間的考驗的。因為他容易被渠道商淡化，消費者就看不到這個品牌了。

　　一個人在成長的同時總是伴隨著一些困惑，這對于一個企業乃至一個行業而言也是如此。在發展路上，有困惑和迷茫很正常，但是懂得分析和尋找解決之道尤為重要。