壁掛爐品牌提升市場競爭力 得從提高賣場人氣入手
現如今,在互聯網電子商務的沖擊下,很多賣場漸漸出現“冷場”狀態,對于壁掛爐企業或經銷商而言,過去“開店就掙錢”,現在要盈利都是難題,眾所周知,不管互聯網電子商務如何發展,線上始終無法徹底脫離線下,賣場始終是積累優質客戶資源最佳的地方,因此,壁掛爐企業要想提高市場競爭力,得從提高賣場人氣入手。
過去,很多壁掛爐企業以進駐家居賣場為榮,這是正因賣場人流量較大,可信度相對較高,壁掛爐商家能夠借助賣場的名氣、人氣迅速積累客戶資源??扇缃?,經濟增速放緩,家居賣場開始走下坡路,人氣已大不如前,賣場要想辦法聚集人氣,讓經銷商盈利,才能守住自我地位。
對于賣場如何有效地幫忙商戶達成其銷售目標,某品牌負責人表示:“認為依靠傳統的逢年過節搞活動的模式已經遠遠不夠了,雖然活動依然是賣場促成銷售的有效手段,但其周期要相對加強,將活動進行到底。”看來,賣場要提升人氣,就應從三個方面入手:
創新企業促銷活動
首先,在聚集人氣的基礎上,開展“新”而且“實”的活動,新——體此刻形式新穎,避免從眾,以防消費者審美疲勞,實——活動能夠落地,讓商家和消費者能夠得到真真正正的實惠。
聚集有價值的人氣
其次,要聚集人氣,而且務必是有價值的人氣,例如透過跟婚姻機構的合作,得到新婚人群的相關數據,據統計,30%的新婚夫婦將花費3萬左右的資金購買家居,另外新開盤的房地產項目也是聚集有效人氣的重要途徑之一。
加強與消費者互動
第三,在具備了必須的人氣和相應的活動后,要加強商戶借助人氣和活動促進消費的互動潛質,人氣旺了,成交與否取決于商戶跟消費者的互動潛質,而這也往往是很多商戶缺乏的方面,而賣場同樣要“授之以漁”。
總而言之,壁掛爐經銷商首選需要吸引廣大消費者注意,然后想盡辦法用誠意留住他們,加強與消費者之間的交流與情感,才會讓壁掛爐企業發展實現盈利,雙方實現共贏。
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