壁掛爐行業數據背后的5大反思

　　千呼萬喚始出來，有人歡喜有人愁。3月26日，業內人士等待已久的《燃氣采暖熱水爐產品2014年度市場產銷量統計結果公告》終于由中國土木工程學會燃氣分會燃氣供熱專業委員會(下稱委員會)公示。面對數據，有人淡定，有人憂慮，還有人則開始反思這些數據背后的5個問題。

　　問題1：國產品牌怎么了?

　　過去，國產壁掛爐品牌一直是中國市場上壁掛爐銷量的主力軍，然而這一“優勢”似乎正在被“逆襲”。根據統計，2014年中國壁掛爐市場容量達到164萬臺，比2013年增加了12萬臺。2014年國產壁掛爐總銷量比2013年增長2.6%，但國產品牌在國內的銷量比2013年減少了5萬臺，降幅達5.4%。

　　對于國產品牌在國內市場的銷量整體首次出現負增長的現象，業內人士找出了幾點原因：

　　一是工程市場非均衡發展。喜德瑞供熱集團中國區執行總裁謝新天分析，國產品牌銷量中的80% 90%靠北方工程市場，但2014年北方工程市場受房地產不景氣因素影響很大。同時，在快速壯大的南方工程市場上國產品牌卻并未占優勢——南方工程市場依然是進口品牌尤其是德系品牌的天下。

　　二是北方市場變數大。“房子不好賣，北方地區開發商投入配套設施的速度放緩”。廣東萬和新電氣股份有限公司熱能科技拓展中心總經理王柱小說。更為要緊的是，據廣東諾科冷暖設備有限公司區域總監王廣杰透露，對于回款不好的項目，國產品牌大多選擇了理性放棄。此外，王廣杰認為去年甘肅、青海等北方地區出臺的限氣政策也對國產品牌的市場增量造成了影響。

　　三是潛力市場尚未站穩腳。廣東迪森家用鍋爐制造有限公司副總經理殷碩認為，2014年壁掛爐市場增量區域主要集中在南方，但國產壁掛爐品牌在南方尚未形成競爭優勢。

　　對于國產品牌在2014年首次呈現增長頹勢，王柱小則表示在“預料之中”，甚至比他預料的降幅還要小一些。但不管如何，國產壁掛爐品牌2014年在具有優勢的北方市場遭遇諸多麻煩，而在新興的南方市場又發展遲緩，面臨的巨大挑戰或許才剛剛開始。

　　問題2：進口品牌為啥堅挺?

　　相比國產品牌下滑，2014年進口壁掛爐品牌實現了持續增長，并且成為推動中國壁掛爐行業整體增長的主導力量。統計數據顯示：2014年，我國壁掛爐進口產品總銷量相比2013年增加了9萬臺，增幅達25.7%。同時，在國內生產的進口品牌在中國市場上的銷量比2013年增加了8萬臺，增幅為32%。為什么同樣遭遇房地產大環境不景氣的影響，進口壁掛爐品牌依然能夠實現強勁增長呢?業內人士認為是由以下兩點所致：

　　一是南方市場表揚搶眼。謝新天認為國產品牌和進口品牌的差距并不在于零售市場，而恰恰在工程市場。目前南方房地產配套市場的壁掛爐用量已經初具規模，但進口品牌占據了絕對份額。

　　二是北方市場在悄然“逆襲”。北方市場素來是國產品牌的天下，但喜德瑞近期的調研資料顯示，北方一些城市對進口壁掛爐品牌的接受度高達40%!同時，王柱小指出，國產品牌整體上對北方零售市場尤其是二次購買(置換等)客戶的開發力度不足，而進口品牌在這方面占有先機。

　　可以肯定，由于率先進入南方市場并通過前期精心、艱難的開拓，進口壁掛爐品牌正迎來豐收的季節。同時，有步驟地開拓北方市場，也讓進口壁掛爐品牌獲得了更大的增長動力。

　　問題3：進口品牌本土化是否矛盾?

　　近年來進口壁掛爐品牌本土化一直是行業關注的熱點之一。本土化后，讓進口壁掛爐品牌在價格上更“親民”、更“大眾化”，這削弱了國產品牌的價格優勢，也是進口品牌擴大市場占有率的利器。不過，就在進口品牌高呼本土化戰略的同時，其原裝進口的產品依然在強勢增長，這是否矛盾?

　　謝新天認為這并不矛盾：“說明國內市場更加接受進口品牌了。”還有業內人士分析，進口品牌本土化戰略更應是一種競爭規劃，重點并不在于“國產化”，而是通過“國產化”反哺“進口”，以達到戰略提升進口品牌在中國市場生命力的目的?？梢哉f，進口品牌目前通過國產化產品提高了市場占有率和認知度，而其原有的原裝進口產品則成為其利潤的主要來源。

　　問題4：國產品牌該咋辦?

　　面對進口品牌的逆勢增長，相信許多業內人士都在思考：國產壁掛爐品牌到底該怎么辦?業內人士認為應從以下三方面發力：

　　一是守住北方市場。相比國產品牌高呼“進入南方市場”的姿態，深圳市海頓熱能技術有限公司總經理邱國利則顯得比較冷靜，他建議國產品牌應該借助之前龐大的工程量所積累的用戶口碑和品牌影響力，精耕北方市場。

　　二是建立銷售渠道。邱國利認為國產品牌應該在北方市場建立零售渠道，殷碩和王廣杰也認為應該繼續加強對南方市場的渠道開拓力度。萬家樂熱能事業部總經理史玉軍同樣認為應提升南方市場的業務比重，從而在新興零售市場找到新的增長機會。

　　三是做好品質和服務。王柱小認為當前國產品牌在整體品質和服務方面做得還不夠扎實。要讓老百姓認可，必須先把品質和服務做好。

　　問題5：2015年市場還會“漲”嗎?

　　對于2015年壁掛爐行業走勢，業內人士普遍認為將繼續呈現“國產品牌繼續下滑而行業整體小幅增長”的態勢。王柱小甚至認為未來將會出現國產品牌破產或者被國外企業收購的現象。

　　不過，王廣杰認為北方市場依舊有增長機會。比如，北方地區大量未售出的存量房，政府可能將其轉化為經濟適用房或廉租房，這將帶動壁掛爐產品的銷售。同時，邱國利認為北方零售市場潛力同樣很大。