實力差異之下 壁掛爐企業如何提高招商效果

　　壁掛爐行業發展迅猛，很多壁掛爐品牌仿佛雨后春筍般涌現出來，上、中、下游都在擠代理商這樣的中間環節。發展速度和實力各自都有差異的壁掛爐企業，要如何提高招商效果，把握住招商大局呢?

　　要則一、只要措施要實行：

　　1. 練好企業的內功，招商不會太難。

　　2. 搜集好信息，搜尋意向客戶，聚焦好目標客戶，了解市場，了解客戶，有針對性的開發目標客戶。

　　3. 幫助用戶將經銷商手里的貨賣出去，扶助經銷商開發新的市場。

　　4. 在一個地區打造樣板市場給潛在經銷商看，表明自己的壁掛爐產品有市場，公司有操盤能力。

　　根據企業情況“量體裁衣”：

　　1. 明星大品牌要按圖索驥，展現什么樣的實力，就會吸引來什么樣的經銷商。也要注意一些被傳統選擇方式遺漏掉的代理商，他們往往有著不錯的發展潛力。

　　2. 穩健型壁掛爐企業以挖競爭品牌墻角為主，兼顧尋找缺少經驗，但是擁有資金和一定關系背景的經銷商。

　　3. 中小弱勢壁掛爐品牌招商要主動拓展網絡(獲取信息多渠道)，找的是兩廂情愿、一拍即合的合適的客戶，客戶態度是關鍵。

　　要則二、講究方式方法：

　　1. 壁掛爐企業可以通過參加大型展會來宣傳自己的品牌。

　　2. 壁掛爐企業可以在招商中引入第三方平臺，將傳統方式與媒體宣傳結合起來，通過媒體組織招商。

　　3. 壁掛爐企業先期在找代理的時候一定對代理商的條件做到認真審核，不不能只憑代理商的意愿行事。沒有質量的代理商往往使壁掛爐企業的招商陷入兩難境地。

　　4.不能按照銷售人員的主觀判斷來調整招商政策，實地的調查更具可靠性

　　根據行業現狀“因地制宜”：

　　1. 穩健投資型壁掛爐企業可以各個城市召開招商會：邀約一個城市以及周邊城市的客戶在一起，做一場招商會。

　　2. 弱勢小品牌，在公司硬件不是很好的情況下，還是在軟件方面進行突破，在管理和服務方面，建立一個平穩快捷的服務平臺。

　　3. 一線壁掛爐品牌，需在產品的創新、研發能力以及對消費者使用習慣的研究上做足功夫，不斷優化品牌的形象，提升品牌價值，力爭成為行業領頭羊。

　　當前壁掛爐市場環境風起云涌，招商就像是眾多企業從一個小碗里面搶飯吃，所以競爭更加激烈。針對招商，企業需要花更多精力進行周密的安排與策劃、活學活用，只有在這樣的新形勢下，開拓良好的平臺，才能為企業搏得更大的利潤空間，為消費者提供更高層次服務。