消費意識成壁掛爐企業“渠道下沉”難關

　　近年來，壁掛爐企業的計劃里都少不了“渠道下沉”的身影，從相對飽和的一線市場轉戰三四線市場，似乎已經成為壁掛爐業內人士共識。然而，不同的壁掛爐品牌在三四線市場的表現卻也有所不同。

　　一線品牌難以“橫行”三四線市場

　　在現階段壁掛爐市場，當一線品牌轉戰到三四線城市，他們發現自己開始有些水土不服，原本在一線城市中大受歡迎的他們在這里受到了冷遇，而那些在市場上聞所未聞的雜牌或者山寨品牌反而大行其道。

　　明明一線壁掛爐品牌，論質量，論服務，比之雜牌和山寨品牌明顯更勝一籌，但是在三四線城市卻并不如那些品牌吃香。原因何在?這就要從三四線城市的消費環境來進行分析。

　　曾有學者根據城市“信息化水平”和“服務業比重”兩大指標將三四線城市分為四類：分別為現代型城市、制造業型城市、傳統型城市和管理者型城市。

　　三四線城市消費者的品牌意識不充分

　　正是由于傳統型城市和管理者型城市信息化水平較低，使消費者接觸到一線大牌的機會較小，又由于三四線城市消費者受身邊的親人和朋友影響較深，社交圈影響消費圈，一線大牌無法獲得如一線城市那般的傳播速度。同時，一線城市消費者會將品牌與身份掛鉤，認為一線品牌就是自己身份的象征，但在三四線城市由于消費者身邊的親朋好友對品牌認知度較低，品牌對于身份的彰顯就顯得沒有意義了。

　　形成一線品牌屬于奢侈品牌的刻板印象

　　此外，刻板印象也是主要阻力之一。“刻板印象”也叫“定型化效應”是指個人受社會影響而對某些人或事持穩定不變的看法。三四線城市消費者對于壁掛爐品牌的刻板印象也會影響一線品牌的推廣，即消費者認為一線品牌就是奢侈品，是自己無法消費的，而收入水平決定了消費欲望，因此缺少了解一線品牌的動力。