喚起節日商機 壁掛爐企業要激發消費者主動心理
壁掛爐商家如何才能讓節日變成商機?這就要壁掛爐企業把握好消費者特性,引導消費者主動參與到營銷活動中來,才能真正實現營銷的目的。
強化消費者的主動參與意識
為了激發消費者的主動心理,壁掛爐廠商應將營銷職能前置。即從節日產品的設計、包裝風格、價格區間、關聯產品、銷售方式等方面全程邀請消費者參與。消費者參與方式可以靈活多樣,比如可以通過微博征集產品創意,通過“秒殺”引爆產品銷售熱潮,在論壇上開展產品預售評論征集、冠名快閃等活動。將營銷職能前置可以激發消費者的參與熱情,弱化節日消費被動、從眾的狀況,強化消費者在節日消費中的主動意識,減少甚至消除節日消費中的“審美疲勞”和“消費疲勞”。
保證產品質量和企業誠信
質量與誠信是全社會都面臨的問題,不可能一朝一夕予以解決。良好產品質量與信譽,是能夠讓消費者安心消費、快樂消費的基本保證。雖然面對龐大的節日市場,一時的短視、投機取巧可以帶來巨大的利潤,但一旦消費者信任心理潰敗,整個壁掛爐行業都將遭受毀滅性的打擊,且影響深遠??傊?,質量和誠信,是節日消費得以持久的根基,是唯一可以直達消費者消費欲求的心理渠道。確保這條渠道通暢,節日消費市場才可以長盛不衰。
從上述特性分析看來,節日市場具有被動、從眾的特征。在這樣的背景下,壁掛爐企業要想在已經發展成熟、市場容量已經被過度釋放的節日占領銷售主動權,就需要迎合消費者個性消費需求并基于此建立利基市場,打開消費者心理防線,從而擴大節日消費的邊界。
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