壁掛爐企業如何突破銷售“冰點”！

　　想象總是美好的，現實總是殘酷的，在如今這個促銷信息充斥的時代，單純的促銷手段已經無法讓消費者“心動”。因此，壁掛爐企業應該在平時做好客源的積累，才能更好地應對瞬息萬變的市場。

　　一、創建潛在客戶數據庫

　　潛在用戶往往會被企業所忽略，但其實抓住這些潛在用戶將會帶來很好的銷售結果。因此壁掛爐企業必須深入分析潛在用戶的消費需求和消費心理，建立一個潛在用戶數據庫，做好產品和服務，務必確保這些潛在客戶能夠被吸引到而前來消費。

　　二、打造細分市場“搶”客

　　市場細分是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。在這個過程中，壁掛爐企業門必須落實一個“搶”字。首先要有先見之明，在大家還沒有發覺之前，就對各地剛性市場需求進行系統的調研梳理，設計出符合市場發展規律的具體策略及操作計劃，并動用所有有可能的渠道去搶占市場份額，搶占客戶。

　　三、老客戶關系維護

　　老客戶是企業生存發展的重要助推力，在銷售進程中，相信一大堆的客戶中有大部分都是企業的忠誠粉絲也就是老客戶，而新客戶因為產品性價比等原因最終也會成為老客戶。因此在講究口碑營銷的時代，企業必須要注重對老客戶的維護，加強與老客戶之間的聯系，開展回訪維護活動，才能讓老客戶在銷售旺季“回頭”，讓企業擺脫“冰點”。