我命由我不由天 變壓器經銷商開拓市場在于“謀”

　　作為變壓器企業開拓市場的“先鋒官”，變壓器經銷商經營的好壞直接影響到企業的生存和發展。在經濟大環境不景氣的當下，很多變壓器經銷商在開拓市場失利時喜歡用“成事在天”來安慰自己，卻忘了后面一句“謀事在人”。當前，變壓器市場環境越發復雜，變壓器經銷商要想在激烈的競爭中掌握自己的命運，就必須注重一個“謀”字。

　　1、做好前期準備工作

　　前期的準備工作充足與否將會直接影響后續工作的順利進行，因此經銷商們應注意從以下方面做工作：

　　第一，了解經銷區域市場消費水平如何，高中低檔變壓器的價位劃分及其市場容量有多大，目前各，變壓器品牌在當地各有多少經銷商，他們市場做得如何，是否很強勢。

　　第二，加盟者要做到對區域市場情況心中有數，再去了解哪個檔次的變壓器在當地比較有空間，根據自己的經濟實力，判斷出自己能做好哪個檔次的品牌，然后才決定要不要加入變壓器行業。

　　第三，多考察一些品牌，比較之后，找到適合自己的品牌。前期工作要盡可能多做一些，避免因一時沖動而進行錯誤決策，這也是良好合作的開始。

　　2、優化客戶服務

　　隨著行業競爭繼續升級，優秀變壓器廠商勢必在客戶服務方面狠下功夫，力保市場份額。

　　有道是要有忠誠的客戶，首先要有忠誠的員工;要有忠誠的消費者，首先要有忠誠的商家。經銷商會議其實也是一種企業服務行為。

　　3、建立嚴謹的運作機制

　　經銷商一定需具有整合變壓器市場渠道資源的能力，每個以地級市為單位的經銷商，要想把所轄區域的渠道都能輻射，那是不可能的。

　　專業做分銷的需要構建獨特的分銷運作體系，專門供工廠的客戶有自己獨特的供貨模式，涉及利益眾多、關系復雜。

　　4、圈子更重要

　　“我不在乎你是誰，我更在乎的是你和誰在一起。”這是寧波商人的一句口頭禪。

　　企業家們猶如一顆顆珍珠，被各種圈子圈成一串串項鏈，他們通過一個又一個的“圈子”，達到培育人脈、拓展商機的目的。