貝殼粉品牌戰略如何落地生根

　　品牌的意義就在于，使企業有可區別于競爭對手的產品或服務或理念，讓消費者能夠記住企業的獨特之處。所以品牌對于來說，價值不可謂不重。貝殼粉企業對品牌的重要性其實早已了然于心，關鍵還得看怎么落到實處。

　　樹立品牌聯想

　　成功的品牌戰略是通過增加可吸引消費者購買的價值(心理體驗)來提高產品或服務的盈利能力，簡言之，就是告訴消費者你為什么要買我的產品，或我的產品具有什么更大的價值。

　　過去在選購商品時，消費者往往會更看重品牌的功能性價值，隨著社會與經濟發展，消費者的需求也越來越多樣化，新的生活方式和新的消費趨勢出現了，如今越來越多的消費者在品牌消費中正朝向享樂性和符號性(象征性)轉變，品牌消費的一個重要目的是凸顯消費者身份。如今天中國消費者的品牌消費常常會想到如星巴克、蘋果、耐克和寶馬等大牌，因為這些品牌在中國經常是和“威望”、“優越”、“地位”等字眼聯系到一起的。中國消費者認準這些品牌是因為其象征性的意義遠大于實際意義。這也就是說，品牌不只是一個產品，因為品牌還提供了情感性和象征性價值，這些遠遠超過產品提供給消費功能性價值。

　　所以貝殼粉企業就要在品牌運營的過程中賦予貝殼粉產品一種情感特性，讓消費者購買品牌貝殼粉的時候能夠同時享有愉悅的心情和被認同的價值感。消費者從貝殼粉消費中能夠凸顯自身的生活方式和身份地位，也就能為貝殼粉企業帶來高額的利潤回報，貝殼粉品牌同時還能收獲消費者的信任和忠誠度。

　　讓品牌定位深入人心

　　正因為消費者如此重要，要進行準確的貝殼粉品牌定位，就要基于對消費者是如何想的，他們需要體驗到什么的了解。品牌定位就是為了使現實和潛在的消費者能夠對品牌產生特別偏愛的認知，形成對品牌的情感體驗，最終才會有持續的購買行為。

　　從消費者心理角度講，品牌定位并不是去塑造新而獨特的東西，而是去改變原已在人們心目中的想法，打開新的聯想之門，定位的目的是在消費者心目中占據有利的位置。貝殼粉品牌定位要向消費者提供價值，這是消費者通過與產品和服務的互動獲得的體驗。為了有效地促進貝殼粉品牌與消費者互動，品牌定位就不能太抽象，要能夠傳遞出關于消費者心里真正需求的信息。因此所有成功的品牌一定有一個清晰的定位點。如一提起沃爾瑪，大家馬上想到天天低價，這是沃爾瑪的屬性定位點。一提起耐克，大家馬上想到實現夢想，這是耐克的價值定位點。

　　要讓品牌定位真正深入人心，貝殼粉產品和服務還要不斷更新，據此豐富消費者體驗，讓產品服務與品牌之間存在很強的互動關系，貝殼粉產品與服務的特色應該完美地表達出品牌精神。