貝殼粉經銷商的制勝之道

　　貝殼粉品牌越來越多，貝殼粉企業發展規模越來越大，經銷商在其中起到的作用更是直觀可見。貝殼粉經銷商如何做好生意，下面分享幾點制勝之道。

　　一、打造專業團隊

　　經銷商要獲取利潤，僅靠自己的力量是遠遠不夠的。在生意的起步階段，親力親為尚足以應付。但這種經營方式在一個不太成熟的小市場前期能夠取得一定業績，隨著市場的發展，效力會越來越薄弱，并且老板本人也會力有所不及，最終難免顧此失彼。因此經銷商必須打造自身的專業團隊、培養員工的業務能力、提升員工的專業素質，才能不斷擴大局面，贏取優勢地位。

　　一個專業的團隊必須具備以下幾個因素：有掌握大方向的老板，有戰斗力的團隊、有職業經理人、有完善的經營管理制度、有合理有效的利益分配機制。如此，老板就能夠及時掌握市場、店面、員工的真實狀況，也就能及時跟調整經營策略，跟廠家保持長期雙贏的合作。市場競爭越激烈，經銷商就越要依靠自己的專業團隊以及優秀的店面經營管理能力來取勝。

　　二、樹立危機意識

　　在許多新興的行業，很多三、四級市場還處在初級競爭階段，很多經銷商老板代理個品牌、開個小店，憑著自己的勤奮和一些地方資源往往能經營的有聲有色，再培養1-2個厲害的導購員，日子過的很舒坦，小富即安，原地踏步，沒有危機意識，沒有利用自己的先發優勢，超越競爭對手，一步領先，步步領先。等強大的競爭 對手進入的時候，等市場競爭白熱化的時候，已是為時已晚，白白浪費了大好的市場機會。

　　貝殼粉行業雖已進入市場紛爭期，但發展潛力巨大，很多二三線城市的市場剛剛起步，貝殼粉經銷商可挖掘的利潤尚多。正因為如此，經銷商更要充分意識到危機的存在，及早協助廠家在對手未大規模進入前先把品牌塑造起來，一方面先入為主提升品牌形象，同時拉高對手進入市場的競爭門檻，鞏固現有的市場地位。

　　三、用好促銷手段

　　促銷是提升終端銷量的一把利器，經銷商都離不開這一助力。但同時促銷也是興奮劑，它只能起到一時的銷量拉升作用，長期服用會產生副作用，對身體的原有機能造成極大損傷。

　　在現在激烈的市場競爭環境下，“不做促銷是等死”，但更重要的是“光做促銷是找死”。越來越多的經銷商發現自己得了“促銷依賴癥”：不搞促銷沒單接，搞促銷沒利潤。于是乎經銷商被逼不停地促銷，而且力度一次比一次大，次數越來越頻繁，最終的結果是經銷商的銷量看似增加了，落在口袋里的錢卻變少了，價格也是越賣越低。

　　促銷在很多行業是一定要做的，但促銷一定要“限時、限量、限款式”，度的把握很關鍵，過猶不及。

　　四、專注單一品牌

　　一些做品牌的經銷商以前是做雜牌起家的，這些經銷商看到雜牌沒有前途，所以才選擇加盟前途更加光明的品牌廠家。但有些經銷商加盟了品牌，還私底下保留著自己以前經營的雜牌，經銷商老板認為這樣，保險系數更高些。

　　其實，這樣“腳踩兩只船”，對經銷商的風險更大。一是經銷商認為自己仍有退路可走，經營不好品牌，大不了再去做雜牌，何況雜牌現在還有一些現金流和利潤可賺，丟掉了是非?？上У?。正因為經銷商不能一心一意地經營好一個品牌，給自己留了退路就等于堵了自己的財路。

　　往往由于經銷商分散了自己的精力、財力、資源，品牌往往經營不起來，廠家對經銷商也非常不滿意，最終導致廠家換商行為，經銷商一切努力付之東流。

　　市場形勢瞬息萬變，局面錯綜復雜，貝殼粉經銷商在實際銷售過程當中，既不能只看到眼前利益沾沾自喜，也不能固步自封不愿提升改進。唯有如此，方可逆流而上，堅守住市場。