采用新型營銷策略 貝殼粉企業名氣提升法

　　如今，隨著貝殼粉行業逐漸走上品牌化道路，越來越多的貝殼粉企業開始加大品牌建設力度，一時間，品牌營銷推廣接踵而至，讓消費者目不暇接。

　　其實，目前的貝殼粉行業還算不上真正的品牌時代，以廣告提升知名度、綜合利用廣告手段是目前貝殼粉行業通用的營銷模式。很多貝殼粉企業每年花了幾百萬請明星代言，而在終端品牌推廣上費用卻少的可憐，專家表明提高企業知名度并不是靠一個代言人就能解決的。很多實用的營銷手段如果運用得當一樣會取得成功。

　　第一，企業把有限的資源投入到可以直接見效益的地方是比較明智的，比如與效益好的超市賣場合作，借助他們的知名度和信譽來推廣自己的品牌，實在是最為經濟實惠的捷徑。在很多消費者看來，在大商場賣的一定是大牌子、在好商場賣的一定是好產品。

　　第二，如何讓消費者購買你的產品，產品知名度不夠的情況下，就得依靠性價比來吸引消費者了。性價比不是說有就有的，得靠有效的經營，對產品質量、生產、供應、物流進行有效的保障。同時，要做好銷售各個環節的培訓，哪怕是最最基層的促銷人員，都一定進行嚴謹的培訓工作。

　　第三，注重導購的影響力。某貝殼粉負責人曾表示：導購員是產品最好的代言人。貝殼粉產品作為隱私性較強的產品，消費者在選購時更注重產品質量和來自自己或他人的親身感受。沒有了作秀的成分，沒有了不切實際的高談闊論，導購員就是以最平淡、最真實的身份接觸顧客。導購是品牌的推薦人，是顧客的咨詢顧問，他們可以近距離地了解客戶。之所以說導購是實現品牌價值的重要環節，是因為企業的投資、經銷商的投資，各個環節所有的投資，最終都將通過導購，也就是店員來實現，所以任何代言人都不如導購員重要。

　　在消費者越來越抗拒赤裸裸營銷的當下，貝殼粉企業要想打動消費者，還是需要思考以更為科學合理的方式進行組合營銷推廣，而不是單純地照搬各種模式，這樣，才能夠在品牌林立的時代，找出一條真正適合自身發展的道路。