摒棄“表面”的競爭 辦公家具討巧渠道建設

　　隨著行業關注度的日益提升，辦公家具行業也引來眾多新的投資商涌入這個行業，同時也就導致行業的新的發展基礎上，進入競爭相對激烈的階段。而與此同時，由于行業發展本身的限制，傳統的渠道發展模式已經不能滿足發展需求，企業如何從更深層次挖掘發展機會，而不是流于表面的競爭呢?筆者認為，渠道建設尤為重要。

　　傳統渠道建設存在弊端

　　在傳統渠道的建設上，各家的方法也并不相同，一些辦公家具企業選擇廣撒網，培育新興的代理商，在一段時間的考察之后優勝劣汰。這種選擇方法可能會在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消費者心中對品牌形象產生不良印象。

　　并且更多的辦公家具企業可能選擇在一些已經成熟的代理商中間進行兼并和選擇，將其他品牌的渠道納為己用，這是比較省事省力討巧的做法，但是同時企業應該也會對經銷商的忠誠度產生某種程度的質疑。

　　探尋經濟有效的渠道新模式

　　隨著市場競爭的加劇和消費者消費理念的日趨理性，眾多辦公家具企業從過去單純的產品、價格、商場布置等“表面”的競爭，已深入到營銷理念、整體市場宣傳等方面的競爭。

　　辦公家具企業產品同質化現象日趨嚴重，辦公家具企業在不斷拓展市場的同時，宣傳、銷售成本也逐步上升。由于人力、財力有限，企業越來越關注如何選擇一種有效、經濟的渠道模式，從而有效拓展市場，以最小的投入達到最大的產出。

　　因此，辦公家具企業想要在激烈的市場競爭環境中能夠脫穎而出，就一定要根據企業自身的特色，選擇最為合適的渠道建設方法，無論是鞏固現有的渠道，還是開拓新興的渠道，都是企業的投資策略之一。