緩解庫存壓力 品質是辦公家具企業發展的關鍵
辦公家具企業庫存嚴重
近年來,辦公家具市場疲軟,行情欠佳。前些年,辦公家具生意太好,生產企業一哄而上,現在行情不好,產能過剩是可想而知的。一位業內人士告訴記者,部分辦公家具企業產品庫存情況比較嚴重的,甚至有百萬、千萬的產品放在倉庫里,無法賣出。對于企業來說,庫存過多是危險的,會給生產經營帶來很大壓力。
找合適的銷售方式
許多企業家認為,傳統的辦公家具銷售方式是“等客上門”,這種“守株待兔”式的銷售顯然已不適合市場形勢了,企業應該主動“走出去”營銷,把優質的產品送到消費者的“家”門口。另外,辦公家具企業應多搞一些營銷活動,諸如舉辦經銷商大會、幫助經銷商做活動等,以擴大產品銷售。與此同時,辦公家具企業應該有互聯網思維,采用線上線下相結合的方式銷售產品。“去庫存”的方法很多,每家企業都應找到適合自己的方法。
做好品質才是王道
業內人士提出,要理性對待庫存,首先應控制產量,抓好質量。辦公家具企業不能盲目生產,生產要有計劃,應該以產定銷,合理控制庫存,寧愿少做,但必須提高品質。有少數企業還在盲目樂觀,認為辦公家具新一波“高峰”還會到來。而事實上,像過往那樣的“高峰”再也不可能有了,因為辦公家具行業已經進入了新常態,市場理性了,消費者也理性了。
其實,辦公家具“去庫存”不是最重要的,不再出現新的庫存、特別是劣質產品的庫存才是至關重要的。“好東西不怕賣不出去,爛東西才怕庫存。”辦公家具企業不要急著減少庫存,更不能低價甩賣。只要適當減少產量,進一步做優產品,并加快新產品的開發,企業就能穩步發展。
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