板材品牌招商需明確立場 把握市場走向

　　板材企業與經銷商之間的關系一直存在許多話題，首先兩者應該是相輔相成的，企業沒有了經銷上，產品難能暢銷市場，而經銷商如沒沒有了一個品牌的支撐，也難以獲得消費者的信任，但目前招商存在的問題頗多，企業還需擴大經銷網點。

　　明確招商立場

　　目前大多數板材企業招商的初始只是考察經銷商的店面，還有實力，但是考察經銷商，第一點是互相的責任，首先是板材企業要對經銷商負責，優勢的產品，前沿的品牌理念，充足的后方支援。某品牌招商專員在談及招商的首要條件時強調，“第一個盲區，就是招商立場，我們把對經銷商的責任扛起來，經銷商才能扛起對消費者，對品牌的責任。”

　　堅定品牌立場

　　面對品牌林立的板材行業，部分板材企業開辟全新思路，不再停留在板材行業內大多數企業堅持的傳統品牌形象，將更加年輕、充滿活力的品牌思路貫徹到產品、品牌文化等各個方面，更加迎合目前的消費市場。

　　第二個招商盲區是理念的定義。板材企業需要的不僅僅是會去推廣品牌的經銷商，而是真正懂得品牌推廣模式的經銷商，現在很多針對年輕群體的推廣方式完全是以小博大，反而讓目前8090的消費群體有更高的關注度。能夠理解板材企業的品牌理念，從而進行更有效推廣的經銷商。

　　企業大膽走出去

　　目前，可以說板材生意并不好做，板材招商也面臨一個尷尬的局面，前期談得很好后期卻無法磨合?？梢哉f，有很大一個群體的經銷商對板材行業的認識，還停留在等客上門的階段，然而，由于建材市場的過度擴張，導致消費者產生了選擇困難癥，反而不太愿意去各個市場上看產品，這個時候，說得好就不如做得好，走出去，才能讓消費者看到產品到底有多好。

　　第三個盲區就是導購能力的評估，現在蹲店導購已經不能適應目前的消費市場，能說固然好，但是能走出去做的經銷商才能贏市場。

　　針對以上招商三點，企業還需注意的是，目前大多數的經銷商難有話語權，主要原因還是在于，企業招商過后，對經銷商置之不理，大有任其自生自滅的感覺，這是招商過程中的一大弊病，對雙方都沒有好處，板材企業應該對經銷商多加扶持，使之真正成為板材企業走下市場的敲門磚。