板材經銷商將觸角伸到二三線市場
省會城市及經濟發達的一線城市,板材經銷商對于一線品牌的拓展基本達到飽和,省會城市及經濟發達的一線城市,板材經銷商對于一線品牌的拓展基本達到飽和,也就是說,眾多一線板材品牌在省會及發達的一線城市都有了代理商,有了一定資金積累的一線品牌經銷商為了能更多的獲得贏利,借助已形成的經營模式和營銷經驗將市場開拓到二三線市場,不過該市場主要還是二三線品牌居多,這類經銷商已經將觸角伸到了二三線市場甚至于縣鄉市場。
而另一方面,一些在二三線市場原本從事板材產品加工的夫妻店,在認清了板材業市場擴大化的形勢后也開始了成品品牌板材的代理,也加入了經銷商的行列,這些經銷商為二三線市場增加了活力。這類經銷商大多服務于二三線市場及周邊縣、鎮的消費者。因為現在的農村市場有著相當大的吸引力。
經銷商越來越重視品牌的作用
隨著板材行業的發展,不少經銷商不斷地進行著品牌,產品檔次的更換和選擇,一些品牌響、產品質量好的板材企業更能贏得經銷商的青睞。眾多一線品牌產品更是近些年來眾多經銷商追捧的對象。
由于一線品牌產品的有限,近些年來,不少板材經銷商開始向一些二線品牌產品“要權”,要求申請區域總代理,與企業達成協議,共同開發當地市場,共同打造品牌,提升產品品牌影響力,讓自己實現市場利益最大化,從而催生了第二次品牌打造的浪潮。
賣產品的同時,也在賣服務
隨著消費者對產品檔次和品牌要求的提升,消費者所需要的不僅是產品,產品以外的服務也是消費者所需要的;經銷商已不再是單純的賣產品了,在賣產品的同時,也在賣服務,這就給經銷商更高的要求?;诖诵枨?,所以經銷商的綜合素質也在不斷的提升。這不僅是消費者和市場的需要,同時也是生產企業的需要。
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