板材企業需正視互聯網思維

　　各大運營商在今年紛紛推出4G服務，不到半年時間，越來越多的消費者體驗到了4G的更快更流暢，可以想象當中國4G大爆發的時候，一定是全球4G走向大規模推廣的階段，所有的商業都將運行在這個操作系統上，而智能終端不再僅僅是智能手機、iPad平板電腦，甚至是各種可穿戴設備……種種事實表明，各行各業正身處一個顛覆性時代。板材行業同樣也不會置身事外。是固守傳統模式還是主動出擊、尋求自我變革?這已經不是一個模棱兩可的選擇題，而是必須積極尋求創新突破口的行動了。

　　板材企業需正視互聯網思維

　　互聯網思維營銷是什么?鄰客電商創始人關蘇哲將其總結為四個重要因素：即流量、轉化率、客單價和重復購買率。“簡單來說就是用戶為中心，信息共享，而非簡簡單單地把信息推送給消費者。”毫無疑問，傳統行業的互聯網化被認為是未來產業的一種革新，也是傳統企業必須去探索的新路徑。如何運用互聯網思維營銷，通過線上平臺、通過新媒體做活傳統的家居建材業，這是一條顛覆性的道路，也才有可能在競爭的洪流中脫穎而出，侵占新的市場。

　　自從電子商務一路呈爆發之勢襲來以后，一些傳統的家居行業順勢“被電子商務化”，并且多數是盲目地跑到線上去燒錢，而根本沒有從商業本質上去思考 ——怎樣找到一條適合自己的電商模式，去推動線下業務的革新。這值得陷入迷茫中的板材行業去思考：如何找到一塊屬于自己的新戰場，并以怎樣的模式去開啟、去經營。這年月，“欲練神功必先自宮”已成為一個尋求創新的論調，在紅海、藍海中都難尋一條新航線的時候，進行顛覆性創新就成為必要。

　　喚醒新思維，定義用戶需求

　　當互聯網思維喚醒了傳統行業的新營銷理念后，許多板材產品也開啟了電商之路，紛紛在網絡電商平臺打起價格之戰。但是至今，我們發現除了低產品、低服務外，還無一例傳統行業“觸電”后的成功案例。造成這種狀況的原因是什么?用最簡單的方式回答最本質的問題——你把產品賣給什么人?或者你提供的產品是不是他想要的。簡單一句說，無非就是產品要找對用戶。追求實用的用戶你給他提供“高大上”的產品，是他真正需要的嗎?他會掏錢買嗎?顯然不對路。用戶的需求是什么，企業就得提供什么。

　　對板材行業來說，面對消費者的需求越來越個性化的趨勢，要能夠站在用戶角度做產品，而不是追求大而全的通吃，已成為企業亟待改變的商業思維。所以，用互聯網思維做產品，將決定著你能不能融入新戰場的關鍵。不僅如此，“產品和質量都是為用戶服務的。”打用戶需求為基準的細分市場，必須在精準上定義用戶需求，正所謂“營銷50%在于精準”，從而做出讓他們買賬的產品。如此才是真正的差異化競爭。

　　品牌口碑要跟上

　　與服裝、食品、家電等高關注度產品相比，板材行業是個相對低關注度的行業。相關調查顯示，口碑傳播的成本僅僅是媒體廣告成本的1/10，甚至是1 /50，但其效果卻遠遠優于硬性廣告。因此，板材行業應更注重口碑營銷、依靠口口相傳的方式，來形成自己的品牌影力。事實上，這個行業也在越來越注重口碑營銷模式;但看看板材行業，其實真正能將品牌營銷做到位的企業實在寥寥無幾。傳統營銷正在唱衰，這已經成為不可逆轉的趨勢。那么，如何利用互聯網(包括移動互動網)技術優化用戶體驗，提升消費者滿意度和成效轉化率呢?在互聯網思維時代之下，一個顯而易見且被屢試不爽的營銷方式就是，利用社會化新媒體的平臺，使口碑營銷的影響力揮灑到極致，就能以“低成本”獲得“大收益”。