除了壓貨 板材經銷商應該做什么?

　　眾所周知，板材廠和經銷商互為生存關系，廠商之間只有建立互惠互利的深度合作模式，工廠才能長遠發展，經銷商才能不斷獲取區域市場的收益。

　　經銷商是廠家建立獨立價值系統的重要環節，讓經銷商更好地承擔系統內的責任，同時也要充分享受系統內的收益是廠家要做的事。

　　除了壓貨，經銷商應該做什么?

　　或許有人說，商業環境和自然環境一樣，也是弱內強食，適者生存，如果企業不以這種方式營銷，那幾年就沒有高倍的銷售增長，企業也不可能迅速擴大。

　　而事實上，廠商是利益共同體，如果把工廠看做身體，經銷商就是企業的雙腿，沒有雙腿就沒辦法在陶市里行走。

　　企業應該一開始就重視經銷商的培育，建立長久的深度合作關系，不斷對經銷商進行銷售培訓、銷售體系建設指導、終端市場推廣支持、品牌在終端市場的宣傳落地等等。

　　經銷商有了安全感，整個市場行為就不只是賣眼前的產品，還有對品牌未來的打造，因為他們覺得品牌在未來帶來的收益與自己相關。

　　經銷商有了健康和長久的意識，經過時間的發展和累積，以其強大的產品優勢，企業在各地的經銷商會逐漸發展成當地的經銷商巨頭;而企業在不斷換經銷商，其實就是不斷推倒重來的過程，經銷商沒有壯大，銷售量自然也不會有太大提升，經銷商的倉庫存量畢竟是有限的。

　　換個對經銷商的培育模式，企業全年的銷售額可能就不止80個億了，而是180個億。

　　同時，品牌影響力也不可同日而語，現在的品牌有了強大的經銷商隊伍，在近兩年板材市場不景氣的情況下，完全可以憑借良好的品牌力和強大的渠道力，繼續實現銷售額的不斷增長，而不是全面下滑。

　　因此，讓經銷商不斷壓貨并非是板材廠家最好的培育模式，給經銷商更多的選擇和模式，同時也是給廠家更多的出路。