價格策略 板材企業需謀定而后動

　　是何原因導致原材料價格上漲?

　　從2013年以來，原材料價格持續回落。去產能效果凸顯，低端高能耗產能限產、甚至停產，導致心理上感覺短期內供求關系趨緊;而物流費用上漲也起到了推波助瀾作用;因此，原材料價格有階段性、周期性回彈需求，屬正常市場行為，不宜過度解讀。對于此輪原材料價格上漲，市場研究機構普遍認為，主要受到大宗商品期貨指數拉漲，資本市場帶動;業內人士認為，影響價格的因素是多種多樣的。原材料上漲不是推動板材板材漲價的充分條件,但一定是必要條件之一。從宏觀經濟、中觀經濟和微觀經濟等多個層面研讀，短期的暴漲暴跌不足以說明中國經濟的長期走勢。而對于原材料價格短期劇烈波動的根源以及影響，板材企業要靜觀其變，且不可盲目跟風。

　　企業定價需考慮產品價格能否支撐起價值

　　價值決定價格，價格是價值的貨幣表現形式。經濟學原理或市場營銷學給我們的啟示是：企業定價是一個系統工程，包括其自身的定價程序和定價策略。價格策略是唯一與企業利潤或盈利能力直接相關的主要因素，所以其顯得尤為重要。從大的方面來講，會影響家居企業生產與發展。價格策略適當，則會在最大程度贏得市場，產生足夠利益空間，并錄得最大化利潤。若價格策略失敗，而以小的切入點來看，會影響產品需求，導致銷售下滑。所以，企業定價，必須要首先考慮產品價格能否支撐起價值。

　　其次，對于企業目標、市場地位、品牌定位、用戶群體、競爭策略、成本控制、技術水平、專利技術、渠道策略、股東需求等等一切影響價格的因素，企業都必須進行統籌考慮，精心決策。而影響企業定價主要因素分為市場需求及變化、市場競爭狀況、政府及利益相關者的干預程度、商品屬性以及企業狀況。僅僅憑借原材料短期價格波動就隨意調價是不科學的。企業在不同階段應有不同的戰略安排，跟據不同的目的采取更有利于目標達成的方向選擇定價方法和定價策略。

　　隨著科學技術的進步和國民生活水平的進一步提升，家居產品在家庭生活支出中占比顯著提升，其配置成為家庭生活的有機組成部分。如果企業得不到持續的盈利能力和可持續發展，那么，企業缺乏發展后勁，其高水平的研發就如同緣木求魚。所以企業在定價方面可更多地應該考慮需求導向和競爭導向之戰略需要，成本導向淪為其次。