品牌板材企業發展不能盲目和經銷商組隊

　　據悉，金九銀十過后，整個板材行業也隨之進入市場淡季，為了保證市場份額和消售業績，很多家居賣場和斷橋板材專賣實體店都打起了價格之戰，通過低價、團購、打折等一系列促銷活動來吸引消費者。促銷本沒有錯，但泛濫促銷則是一種罪。置身于促銷中，商家需要理性對付每一次的決策，既要實現促銷的目的，又要平衡好品牌、企業、經銷商和消費者的多方利益，這才是成功的促銷。

　　品牌企業成為幕后操作者

　　當促銷成為一種常態后，促銷也失去了最初的意義。2015年國內外經濟形勢嚴峻，人工成本大幅上揚，企業泛濫擴廠后的產能過剩。為了使生產飽和，維持工人正常開工需求和企業的正常運轉，有的斷橋板材企業甘愿犧牲掉一部分利潤，去追求規模效應。

　　大形勢的變化使得賣場間的競爭更為激烈，品牌企業充當了最直接的幕后推手。有的商家為了應付商場的促銷活動，甚至拿出了積壓多年的庫存，以低價格拋售，促銷活動變成了“欺騙”大甩賣，很明顯產品與商場品牌的檔次有著天壤之別，影響了消費者對商場和品牌的認知。

　　企商同心統一戰線聯手打天下

　　2016年，有的品牌經銷商與企業在價格問題上無法達成共識，越是在難熬的時期，企業在制定促銷方案時越要切記，一定要以消費者的利益為宗旨，而非以“我”的利益為出發點。促銷泛濫吞噬了本屬于經銷商的那部分利潤，2016年經銷商的生存本已是個問題，這也是很多企業促銷方案遭到抵制，難以實施的原因之一。

　　經銷商就像是沖鋒陷陣的勇士，面對企業直營、賣場擠壓、同業競爭等，有著極大的挑戰。如果消費者的權益得不到保障，品牌的精髓得不到傳承，廠家利益受到了損害，就連苦心經營起來的傳統營銷渠道也受到了挑戰。

　　當然，不怕神一樣的對手就怕豬一樣的隊友。斷橋板材企業要和經銷商共商大事，那么這個經銷商也必須有這個能耐才行，否則再好的戰略也是白搭。

　　一個好的經銷商隊友必須是這樣的：

　　1、實力肯定是要的

　　經銷商的實力分為三方面，其一、有一定的經營背景，作為板材企業的經銷商要有一定時間的營銷經驗，有曾經正常營業超過生存期的背景，這是經銷商加盟后發展的保障;其二、有一定的經濟實力和合適的店面，作為一個合格的經銷商必須要有資本，有金錢資本才能加盟板材企業，有店面才能正常營業;其三、有發展潛力，作為板材企業的經銷商要能夠持續發展才有前途，才能創造經銷商和板材企業的雙贏局面。

　　2、對板材企業的忠誠度肯定必不可少

　　經銷商要有對板材企業的忠誠度，螞蟻之穴潰千里之堤，再好的外殼，也禁不住內里的破壞。

　　首先，經銷商要認同板材企業的發展理念和企業文化，有認同才會積極經營;然后，經銷商要對板材企業報以忠誠的態度，一旦加盟就不會輕言放棄;最后，經銷商的忠誠度還要表現在對消費者的態度上，經銷商代表著板材企業的形象，對消費時報以最真心忠誠的服務方能得到消費者的青睞，提升消費者對板材企業和經銷商的印象分。

　　3、有強烈的發展企圖心能共進

　　除了實力與忠誠，經銷商還得有野心，并非貶義，這里的野心說的是強烈的發展企圖心!即要求經銷商不能安于一隅、庸庸碌碌，要有發展壯大的目標并付之行動。其一，經銷商要分年分月分日設定發展目標，規劃好發展方向;其二、按照設定的發展規劃，經銷商要切實行動，在進貨、銷售、售后等各方面進行改進，為經銷商和板材企業發展壯大添磚加瓦!

　　總結：板材企業要向有好的長遠的發展，那么偕一個好的經銷商隊友，是必不可少的。