板材企業“走出去” 渠道和平臺至關重要
就拿美國市場來說,數據表明,美國著名零售店家得寶,2015年總銷售額達到885億美元,同比增長6.4%。而另一家居零售巨頭宜家的銷售額從2001年起,連續13年持續攀升,即便是2007年金融危機期間也毫不例外。到2015年,宜家年度銷售額已達到327億美元,相比十年前增長了3倍。這說明家居裝飾行業的市場穩定,抗風險能力強,然而,美國家居板材零售渠道集中、品牌不多,產品價格昂貴,市場對新品牌進入的渴望很大,特別是對廠商直營和個性化定制情有獨鐘。
不當國際市場的門外漢
據了解,美國著名零售店宜家在中國的直接采購量占總量的四分之一,可見中國產品在美國市場流通甚廣,但美國消費者對中國家居板材品牌并不了解。國際市場都知道“中國制造”,但并不知道中國品牌。中國企業以代工的方式進行產品輸出,當了幾十年的“蒙面俠”,為世界提供了許多優質產品。然而代工沒有品牌,不能形成競爭優勢,利潤不高,更沒有附加值可言。而恰恰品牌增值、銷售鏈才是賺取利潤最大的環節。
目前,國內市場面臨洗牌,企業加緊轉型,提升產品競爭力,在環保、高端產品、私人定制打造等方面都取得了不錯的進步。但面對宏觀經濟調整、大環境的變化,家居板材企業不僅要固守國內市場,更要突圍。只有尋找到新的市場才能從根本上獲得更大的需求。如果抱著眼前的市場不思變、不開拓,溫水煮青蛙就是等死。
依靠優質渠道發展自主品牌
直面國際市場,就必須發展自主品牌。近期的G20峰會,為企業走出去提供了大機遇,但中國品牌全球化還處于初始階段,要進入一個陌生的市場,要懂得依靠優質 渠道,降低成本和風險。對于大多數企業而言,單獨做渠道、開拓市場是很困難的。一者不熟悉當地的文化、法律、市場等;二者店面、招聘、品牌推廣、經營都會 很吃力。這時,渠道和平臺的重要性就突顯出來了。
目前中國的現狀是,品牌走出去,很多人都在想,但要么很迷茫、很害怕,瞻前顧后,要么坐井觀天盲目自信,在走出去的路上交了不少學費。其實進入新的市場最重要的是,一定要有熟知本地文化和行業平臺,并用我們的技術和實力去征服市場,才能更加穩當。
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