微利時代求發展 板材代理商以細節贏得市場
一、企業已進入微利時代
“暴利時代遲早要過去,正常的經濟環境下,企業應該靠管理賺錢,而不是靠暴利。”隨著人工和原材料價格的上漲,產品成本增加導致產品價格上漲是必然。任何行業發展成熟,都會進入微利時代,像板材生產廠家、經銷商也不可能一直處于高利潤水平,板材行業的暴利時代已經過去,隨著市場的優勝劣汰,有產品會漲價,也有產品會降價。
二、用細節服務贏得市場
如今,消費者最期待的事情就是以最優惠的價格買到心儀的板材產品。消費最明顯的特征就是理智購買,對板材品牌的服務、產品質量和整體設計方面比以前要求的高得多。品質之外,價格成為成交的最大因素,也是商家比拼的重點。商場競爭激烈,促銷的密集,這樣恰恰最得利的是板材行業的消費者。
行業競爭加劇,一是在時間節點上,早早搶市場,在傳統銷售淡季中,迫不及待在推各種促銷活動;二是各大主流建材賣場紛紛進駐賣場之間的競爭,迫使各大進駐商拿出大的優惠力度,再加上賣場的貼補優惠,讓利消費者,激烈的競爭環境下,迫使廠家不得不降低利潤,增加宣傳和促銷的投入。無論是何種促銷手段,板材產品的出發點是滿足消費者的實際需求,這就使得板材代理商必須要注重消費需求方向。
因此,在微利時代,板材代理商把握市場商機需有一定的基礎,唯有掌握市場消費需求方向并且有針對性地實施解決措施,才能在白熱化的競爭市場上贏得理想的發展。
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