好經銷商“養”出來 板材企業招商有對策

　　在建材行業內，擁有優質的經銷商的企業會令人“眼紅”，一些企業認為擁有優質經銷商是因為其招商加盟政策嚴格、條件嚴苛。然而事實當真如此?對此，板材界業內人士認為：“優質的經銷商并不是靠招，而是靠‘養’”。專家將企業如何發展經銷分為了三個方面，分別為吸引經銷商、留住經銷商、培養經銷商。

　　吸引經銷商，自身優秀是關鍵

　　“蘋果”的經銷商“遍地開花”，而其獲取的利潤并不高，主要是靠出售其他電子配件獲利，而眾多經銷商選擇加盟“蘋果”是因為消費者對該品牌熟知程度高、需求廣，吸引人群廣，不需要經銷商們挖空心思去招攬客人進店就能憑借品牌的號召力而獲得高成交額。

　　而品牌號召力的理論放在板材企業亦是同樣道理，經銷商最希望他們代理的產品是最好賣、最具有品牌拉力的，這就需要企業具有強大的實力作為支撐。因此，在銷售旺季、家裝旺季，企業不需要過多花俏的促銷方式，就能完勝銷售任務。據統計，今年富軒板材的銷售額近億元，對比上一年，增長了50%。

　　留住經銷商，使其盈利是重點

　　“讓經銷商獲益，感覺自己選對品牌，付出的努力有回報，才會更加腳踏實地地為企業‘賣命’。”業內人士道出了經銷商選擇加盟企業的本質。據了解，板材企業對經銷商扶持政策要讓讓經銷商先“富起來”，再用銷量讓他們相信產品、相信企業的發展戰略，從而與企業繼續穩定前行。同時，企業需從服務亦是從全面考慮，包括開店扶持、培訓支持、經營扶持、服務扶持、產品扶持等，全方位協助經銷商發展。

　　優質經銷商，精心培養是根本

　　除了實現對經銷商的承諾，吸引加盟商加盟企業，進而讓其獲益外，讓經銷商成長才是企業發展經銷商的最終目的。而一套完善的培訓政策，是讓經銷商成長的根本。

　　縱觀國內高端板材市場，眾多板材企業的招商加盟政策和對待經銷商態度的企業并不優秀。因此，對現階段的板材企業來說，企業也實現優質的招商，就需要確定好的招商政策和扶持政策，只有好的扶持才有好的效益。