板材巨頭齊玩定制：搶市場還是趕時髦？

　　在“無定制，不家居”的2019年，一些定制新品牌正在悄然浮出水面。

　　布蘭莎、悠廚生活、易裝、全屋易裝、全屋速裝、We+等獨立定制品牌或依托知名商標加后綴的定制品牌紛紛涌現，局外人未必知道，它們的背后是掌控供應鏈源頭的大王椰、愛格、兔寶寶、千年舟、莫干山、鵬鴻等板材巨頭。

　　板材巨頭爭戰定制江湖

　　2019年3月下旬，在第九屆中國(廣州)定制家居展覽會(以下簡稱“廣州定制家居展”)和中國(上海)國際建筑貿易博覽會(以下簡稱“上海建博會”)上，布蘭莎以“實木+全屋定制”的形象亮相定制家居館，與歐派、索菲亞、尚品宅配、瑪格、詩尼曼等老牌定制家居巨頭同臺PK。創立6年的新品牌布蘭莎的背后，是板材巨頭大王椰。

　　“我們發布的2019大商計劃特別受歡迎，這幾天已經不知道有多少人前來咨詢加盟條件，每天展廳里就像春運一樣。”

　　布蘭莎并非板材企業拓展定制的個案，頭部板材企業已紛紛入局定制戰場。已經在北京擁有多家專賣店的悠廚生活，盡管店面與歐派、索菲亞、好萊客等巨頭比起來，并不是那么顯眼，但生意卻頗為紅火。其中一個重要的原因就在于，消費者了解到悠廚生活的創立者是最著名的進口板材愛格在中國最大的代理商阿鐘后，出于對板材品質的信任，就將自己的家放心地交給了悠廚生活的設計師。悠廚生活負責人李卓玥透露，愛格在天津寶坻擁有一個巨大的板材存儲基地，擁有先進的生產設備，給不少企業做產品代工，有了悠廚生活直接面對前端消費者，對于板材花色品種的調配、儲存，以及給代工企業的設計、生產，都是最好的參考。

　　與大王椰、愛格創立獨立的定制家居品牌不同，更多板材巨頭選擇了以品牌加后綴的方式，讓人們輕松知道，它們就是板材品牌直屬的定制品牌，享有對板材供應鏈的優先權，從而容易獲得消費者的認同，如兔寶寶的定制品牌名叫兔寶寶易裝、千年舟的定制品牌名叫千年舟全屋易裝、莫干山的定制品牌名叫莫干山全屋速裝、鵬鴻的定制品牌名叫We+。

　　不經意間，跨界定制不久的板材巨頭，已經在定制江湖嶄露頭角。

　　跨界拓展各顯神通

　　板材企業跨界拓展定制界，直接面對已經形成的四大定制勢力：一是歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客等上市公司;二是詩尼曼、瑪格、科凡等老牌勁敵;三是轉型而來的博洛尼、紅蘋果、威法等成熟品牌;四是正在謀求轉型的仁豪、聯邦、全友等成品家具企業。出奇制勝，招術見新，方能殺出一片天地。為此，板材巨頭競出妙招，各顯神通。

　　兔寶寶作為國內首家板材上市企業，成立與板材獨立的家居宅配事業部，全面布局成品、定制家居業務，形成以衣柜、櫥柜、地板、木門及其他木作制品、兒童家居為主的定制家居產能布局，其中易裝專賣店是這些產品的落地途徑，2019年計劃開出200家兔寶寶易裝專賣店，樹立40家標桿形象店。“兔寶寶在整個家裝行業所占的市場份額并不高，因此要加大研發力度，深耕渠道，提升硬實力和軟實力，提供給市場更好、更優質的產品和服務。”兔寶寶董事長丁鴻敏謙遜之下，正在暗暗發力。

　　其他板材企業也在努力以差異化切入定制領域。莫干山全屋速裝，除定制家具主體外，還包含輔料、輔材以及同屋配色在內的多項服務，提出的目標是“消費者最多跑一次，就能解決全屋定制”，打造出與傳統“莫干山板材專賣店”完全不同的“莫干山全屋速裝館”;千年舟全屋易裝，提出海量選材、DIY設計、標準加工、專業安裝和三心服務，綜合考慮綠色、健康、環保和安全，落地全屋易裝服務系統，為消費者打造“綠色健康家”;鵬鴻以We+定制家居作為新品牌，在線下開出體驗店，首店于2016年10月28日落地沈陽東貿……

　　作為大王椰多元化布局的一個方面，布蘭莎定制家居產品使用的板材并不完全來源于大王椰，而是匯聚了眾多板材品牌。“70%～80%是刨花板，20%～30%是實木板。”大王椰總裁陳寧透露，布蘭莎采用的是前店后廠的銷售模式，個性化設計，但價格只有普通定制的1/2，20天即可交貨。據悉，布蘭莎從2013年創立至今已經開出200多家店面，與歐派近7000家店面和索菲亞2000多家店面相比還有差距，但與很多尚在艱難跋涉的同行品牌相比，已經算是比較成功的了。

　　市場變化倒逼延伸定制

　　定制巨頭爭戰定制，最直接的原因是傳統板材銷售業務不斷被擠壓。

　　隨著定制家居的發展和消費升級趨勢的加強，大城市的家具市場被知名成品家具和定制家居切分，板材巨頭已將線下渠道延伸到三四線城市，影響不大，但近兩年隨著城鎮化的推進，加上以居然之家為代表的賣場渠道迅速下沉，帶動全友家私、掌上明珠等成品家具品牌拓展到更遠、更深的地區，而且它們都在布局定制，打家具的用戶漸少，板材的銷量隨之日漸萎縮。

　　定制是板材的重要消費入口，但這個入口正不斷地被定制家居企業所侵蝕，單純依靠板材銷售的企業變得越來越困難，向定制延伸，是市場倒逼出來的不二選擇。

　　業內人士認為，板材企業跨界定制并非完全是為了趕時髦，對他們來說定制不太好做，生產板材卻相對容易得多，但是市場發生了變化，不得不走上跨界定制這條途徑去搶奪市場，盡管這條路任重而道遠。