知名板材企業掘金海外如何贏?

　　近兩年，國內經濟不景氣，市場疲軟，板材企業如果抱著眼前的市場不思變、不開拓，就只能如同溫水煮青蛙一般等死。目前，國內板材企業的產品和技術日益成熟，在“走出去”戰略的指引下，越來越多的板材企業將渠道拓展步伐轉向了海外，只是“掘金海外”從來就不是一條輕松的路，板材企業要如何才能贏?

　　外銷市場剛需爆發

　　“機遇與挑戰并存”，行業資深人士預測，在“一帶一路”的刺激下，在“走出去”戰略的指引下以及系列利好政策的誘惑下，2016年或有更多板材企業涌入海外市場。板材產品的出口額總體上也將持續呈現出上升態勢，出口的產品品類將更加豐富，出口的國家和區域也更加廣泛。

　　其中，北美、俄羅斯等國家和地區在基礎設施建設方面的投資熱度見漲，對板材的需求也將持續升溫，是潛力巨大的新興市場，也是眾多板材企業角逐的市場。2018年，外銷市場的“剛性需求”將進一步激發。外銷市場或將成為更多企業提升產品銷售額、助力企業發展以及提升品牌知名度的另一大戰場。

　　掘金海外如何贏?

　　對于板材企業來說，更加廣闊的板材市場也讓彼此之間的競爭更加激烈。“優勝劣汰、適者生存”，有企業進入外銷市場就一定會有企業退出，無論市場如何變化，對于專注外銷的板材企業來說，開拓新市場并不容易。

　　首先，確保產品品質。對于想做好外銷的企業來說，產品質量絲毫不能忽略。的確，對于板材企業來說，無論是進軍海外市場，還是發力國內市場，要想在激烈的市場競爭中站穩腳跟，首先必須確保產品品質的穩定性。行業資深人士表示，近年來在歐美等發達國家，對產品質量、性能、安全、環保等指標門檻逐步提高， “積極創新產品、豐富產品品類、提高產品質量”是板材企業角逐海外市場的第一步。

　　其次，提升區域市場匹配。板材企業要想在外銷領域分得一杯羹，區域市場匹配肯定是擺在首位的，也就是說，企業需要針對不同國家、不同區域開發差異化產品。隨著板材相關技術的快速發展，板材領域將會呈現多元化及專業化發展趨勢，如此需要不同的銷售渠道去支撐，如海外批發渠道、專業工程渠道、電商網絡渠道，等等。

　　再次，加強自主品牌建設。一直以來，對于板材企業來說，“缺乏自主品牌”使得國際渠道拓展困難重重、利潤遭受持續壓縮、經營壓力也與日俱增，對于缺乏自主品牌的外銷企業來說，市場話語權的缺乏會讓其在競爭中處于不利的地位。這也是中國板材企業迫切需要改善的一個尷尬局面。

　　企業思路決定其出路，目前，國內市場面臨洗牌，板材企業加緊轉型，在環保、高端產品方面都取得了不錯的進步。只有在各個方面強化自身實力，才能在眾多競爭對手中分杯羹。