安防企業如何學會戰略營銷?

　　安防企業戰略營銷勢在必行

　　當下，安防行業發展日趨成熟，安防企業越來越注重與顧客建立長期的互利交換關系，同時因市場競爭的日益加劇，買方市場的形成，安防企業營銷已經無法像以往那樣單純地注重日常的經營，而是必須運用戰略管理的思維和工具指揮營銷活動，才能不辱使命。戰略營銷對于安防企業來說勢在必行。

　　什么是“戰略營銷”?

　　戰略營銷有四個組成要素及變量——即產品、渠道、價格、促銷。戰略營銷遵循市場導向的戰略發展過程，考慮不斷變化的經營環境和不斷傳送顧客滿意的要求，是一種關于營銷的思維和實踐方式。戰略營銷強調競爭與環境的影響，它要求營銷人員有效地進行企業總體戰略規劃，以實現企業的目標與任務。

　　安防企業如何學會戰略營銷?

　　首先，安防企業應規劃戰略布局。當下，安防市場競爭如此激烈，安防企業要以前瞻性的視野布局市場，利用時間或者空間的集中，把有限的資源調配，絕對不能夠以現在的銷售貢獻率決定資源投放，為眼前的利潤進行規劃和投入。對于一個全國性的安防品牌來說，要著眼于全國甚至于全球這個版圖，放長線釣大魚。只有這樣，才能真正實現可持續發展。

　　其次，安防企業應優化營銷組合。成功的安防企業和失敗的安防企業在產品、價格、渠道、促銷的差異并不表現在其中某個要素上面，而是4個要素是否具有統一性。根據調查發現，那些4個要素一致性較高的安防企業取得了更大的成功，而在某個要素上表現優異的安防企業，卻因為缺乏內在一致性終究難以逃脫營銷困境。因此，安防企業應注重這四個要素的優化組合。

　　最后，組織變革和資源配置。安防企業在營銷戰略的統領下，調整公司組織結構和資源配置，使之與其他要素良好匹配是成功安防企業的重要步驟。資源配置實質上是指資金、人員、費用、設備的使用和管理的授權。成功的安防企業在資源配置上都體現出了良好的技巧：一方面它們為戰略變革提供充足的資源保障，另一方面，它們又保證了資源的低成本。